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         L’Art de la Négociation

• Planifiez l’affaire qui va vous convenir, l’objectif qui va vous plaire et le deal que vous voulez.
• Programmez ce qui est négociable ou non.
• Si vous êtes autorisé, ayez une conversation avec les associés qui ont fait affaire avec cette personne avant, attraper la chance de réunir des informations et styles que vous pourrez utiliser à votre avantage.

• Assurez-vous de faire affaire uniquement avec la partie qui a le pouvoir d’exécuter le contrat.
• Ayez un prix ciblé ou un objectif réaliste.
• Soyez à l’aise dans vos chaussures et anticipez les condition et contreparties des autre parties.

• Faites votre première offre audacieuse et agressive, mais pas ridicule, pour ouvrir les négociations.
• Ayez quelque chose de sympa à “avoir” à donner pour ne pas endommager votre position.
• Recherchez les indices comme le langage corporel, les formes de discours, et réactions à ce que vous dites.

• Posez des questions, si vous n’en posez pas vous n’avez rien
• Établissez un fondement fort dans la démonstration de votre savoir et expertise.
• Parlez moins, écoutez plus pour trouver un levier.

• Échangez les éléments entre eux, comme un prix plus bas pour un emploi du temps plus léger.
• Maintenez la posture en restant ferme et clair.
• Présentez votre offre écrite pour éviter les confusions.

• Ayez pour but une situation gagnant-gagnant
• Ayez une liste des produits facilement échangeables comme début de bonne affaire.
• Vous ne devez pas avoir plus de 3 options.
• Gardez un deal acceptable en tête où vous êtes préparé à être suspendu ou à partir.

• Une fois l’entente établie, serrez la main avec les autres parties.
• Formalisez l’affaire en écrivant un contrat juste après le processus de négociation, et assurez vous qu’il soit complet et que toute les parties concernées le signeront dans un délais établi.

• Aucun échange est meilleur qu’un mauvais accord
• Préparez vous au pire, et au coup de dernière minute de la part des autres parties.
• Faites attention à ne pas vous relaxer trop vite avant la signature du contrat par les différentes parties.

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